风雨送春归，飞雪迎春到

--2023年新年致辞

胡其竹

卜算子▪咏梅 

毛泽东  

风雨送春归，飞雪迎春到，

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。

俏也不争春，只把春来报，

待到山花烂漫时，她在丛中笑。

历史总是惊人的相似，1961年中国经历完三年灾害，中苏关系破裂陷入文攻武斗阶段，国家当时陷入极端困难时期；六十年一轮回的2022年，中国经历完三年covid-19疫情，中美关系陷入恶性竞争阶段，国家经济和老百姓同样遇到了巨大困难。历史就是一面镜子，1961年毛主席发表的《卜算子.咏梅》中寄托的那种坚韧不拔、英勇无畏、谦虚磊落、藐视各种困难的乐观主义精神依然值得我们学习和发扬！ 

2023年的钟声即将敲响！在举国抗疫的艰难时刻，我谨代表福瑞鑫企感谢、感恩每一位客户、员工及家属、合作伙伴、股东，亲朋好友！因为有你们，福瑞鑫企过去的九年无论遇到多大困难与险阻，依然能够不断成长，不断从一个胜利走向另外一个胜利！

⊙俏也不争春 只把春来报⊙

2022年，我们与所有中小企业和个人一样经受了更加严峻的考验，但得益于我们持续多年坚持“以人为本、诚信、守约、专业、专注”（《天道无亲，常与善人》）的核心价值观；得益于我们以“咬定青山不放松”的精神持续投入“数字生态场景营销”（《银行数字生态场景营销平台的探索与实践》）的研发和创新；得益于我们长期厚积薄发、脚踏实地做事的稳健经营管理（《路漫漫》）；得益于客户和合作伙伴的对我们的长期信任与支持（《柴米油盐浸透着星辰大海，锅碗瓢盆盛满了诗和远方》）；得益于全体员工及家属的自律工作、砥砺前行和默默支持（《向死而生，永不放弃》）；相对2021年，公司营业收入实际增长41%，且实现了不比往年最好年份逊色的净利润！ 

2022年1月份，在充分考虑经营资金充裕的基础上，我们公司全款在北京购买了一套公寓作为公司长期办公地点，实现了在北京、苏州等办公场地都是自购房产的目标。这大幅降低了我们公司办公场地租赁成本，打下了未来我司市场竞争的坚实财务基础。

北京公司所在楼宇

北京公司办公室一角

苏州研发及运营中心所在楼宇

苏州研发及运营中心一角  

2022年，因为疫情管控，居家和远程办公成为公司常态。为了公司的长远发展，我们“停下脚步，等待我们的灵魂”，继续加强研发和创新：公司投入百万级研发资金，固定常态化研发队伍，按照市场需求为导向的集成产品开发IPD（Integrated Product Development)管理思路对公司所有软件产品的底层架构及产品进行了梳理和整合；坚持“专业、专注”的公司核心价值观，将“统一收银台系统”、“安全服务平台”、“供应链金融系统”、“客户关系管理系统”、“精准营销”等产品统一整合并升级为“数字生态场景营销”产品群。

2022年，我们的“数字生态场景营销平台”（乐享生活）在中国银行四川分行的运营服务分润模式终于开花结果。无论在软件增值开发服务、运营服务分润等方面，还是在电商运营方面，我们都有了可喜的初步收入，这些为我们公司的长期稳健经营打下了坚实的基础！

福瑞鑫企，未来可期！

⊙已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏⊙

回顾即将过去的2022年，由此上溯到福瑞鑫企创立以来的近十年时光，我们经历了太多风霜雨雪！2022年不是福瑞鑫企最难的一年，但却跟大多数企业一样，是covid-19疫情爆发以来最难的一年！我们如履薄冰似的遇到了客户正常交流停滞、需求下降、合同签订不及时、项目验收不及时、应收款困难、劳动纠纷等等一系列前所未有的困难！但我们公司非常幸运，克服了一切困难险阻，“轻舟已过万重山”！

3.24号上下班高峰的上海静安寺地铁站‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

鲁迅先生说“希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明”！  

2022年，我们聚合支付业务在中国支付清算协会对全国完成收单外包服务备案的15041家机构中的，参与2021年评级的9588家中脱颖而出，取得B+评级，且全国排名第九的优异成绩！ 

2022年，我们继续维持了全国高新技术企业、北京中关村高新技术企业、科技型中小企业、ISO9000、双软企业、等保安全认证、中国支付清算协会聚合支付备案及评级、ICP（含EDI）经营许可等等优良资质，为我们公司全面参与市场竞争提供了很好的保驾护航基础。

2022年，我们经过充分讨论和准备，在总结多年经验和教训的基础上，通过开源技术重构系统底层，收缩了部分产品线，实现了软件产品和业务方向的聚焦。

数字生态场景营销产品

2022年，工商银行、光大银行等长期合作客户继续采用我们公司专业的技术人员外协服务；

2022年，我们公司稳定运行，从未宕机的聚合支付SaaS云服务继续为多家三甲医院提供服务；与此同时开始为天津某大学2万师生提供安全的、值得信任的工商银行人脸、刷卡、混合扫码等聚合支付服务；  2022年，我们公司的“福瑞诚鑫惠”正式对外提供商品销售服务； 

2022年，通过运营分润方式获得收益的，我们公司负责软件开发与技术支持的“银通惠”继续为中银通商务支付公司提供安全、稳定、可靠的营销服务；  

2022年，服务红星美凯龙所有门店的“红星惠”继续采用我们的软件开发和支持技术服务；  

2022年，我们公司从未宕机、稳定运营的“安全服务平台”继续为青岛银行所有软件系统提供加解密及密钥管理服务.....

我们公司接近十年的“咬定青山不放松”的核心价值观（“以人为本、诚信、守约、专业、专注”）越来越获到所有客户的认同！“以人为本”的团队精神，“诚信、守约”的契约精神，“专业、专注”的专业技术服务，是我们公司能够不断赢得良好口碑，取得一个接一个胜利的法宝！

⊙待到山花烂漫时，她在丛中笑⊙

2022年3月1日，上海部分地区开始进入静默状态，2022年6月1日上海全城解除静默。新名词“静默”成为全国学习和效仿的疫情防控管理模式......

2022年11月3日，中国空间站“天宫“基本建成。

2022年11月，OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序ChatGPT，经马斯克推荐后，成为全球IT界新的热点。

2022年11月11日，国务院联防联控机制综合组公布《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施 科学精准做好防控工作的通知》（优化二十条）。我们经历了向前、回退、坐等、加码、减码等等各种人生百态......

2022年12月7日，国务院联防联控机制综合组公布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》（优化十条）。全国开始层层减码，阳遍全国。有些地方经历阵痛后，逐渐开始恢复人间烟火.....        2022年12月9日，国产大飞机C919的全球首家用户东航，正式接收首架C919飞机。

2022年12月14日，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》。恢复和扩大消费摆在优先位置，与2022年中央经济工作会议的基调一致，同时指出要适当增加公共消费。

2022年12月14日，美国科学家宣布核聚变（核融合）研究取得重大突破，首次实现了聚变反应的净能量增益。

2022年12月15日至16日，中国共产党二十大后首次中央经济工作会议举行，发展经济重新成为中国各级官员的第一要务。中央经济工作会议明确提出，支持民营经济，从制度法律保障民企权益。中央经济会议要求“大力发展数码经济”，“支持平台企业在引领发展、创造就业”。

2022年，WEB3.0持续受到加密货币爱好者、大型科技公司和创业投资公司的关注。

2022年12月26日，国务院联防联控机制综合组公布《关于印发对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”总体方案的通知》。标志我们国家covid-19疫情管控基本结束，整个国家将进入以发展经济为目标的赛道。

...... 

过去的2022年，我们经历并见证了历史；感受着国内外迅猛发展的科学技术；感受着各种跌宕起伏的变化；感受着各种悲欢离合....

随着2022年covid-19疫情的最终结束，我们国家的重点工作重新转向经济。2023年是我们国家全力拼经济之年，一个春暖花开的春天迎面而来！

认真学习最近这些文件和会议通知，关键词如“恢复和扩大消费”、“增加公共消费”、“保障民企权益”、“支持民营经济”、“大力发展数码经济”、“支持平台企业”、“高新技术”等不断在提示着我们，这就是我们福瑞鑫企最好的企业画像！2023年，巨大的历史机会正向我们福瑞鑫企走来。

我们长期稳定服务的金融及大型企业优质客户；我们服务于促进消费和数字经济的“数字生态场景营销平台“；我们近三年打造的“福瑞诚鑫惠”平台；我们的民营中小企业身份；我们近十年的“不死鸟”经营历程；我们坚持多年停下脚步等待我们灵魂的高新技术研发和创新；我们无论风吹雨打，我自巍然不动的不忘初心战略定性和稳健经营管理策略；这些都决定了我们福瑞鑫企未来将会是”待到山花烂漫时，她在丛中笑“的重要一员！

没有一个冬天不可逾越，没有一个艰难险阻不可克服！只要我们福瑞鑫企齐心协力，共克时艰，不过多的抱怨、坚定信心、努力工作，乐观开心生活、积极向前看，我们一定能够抓住这次百年未有之变局的巨大机会！

虽然未来还有很多不可预知的可能，但正如2022年3月11日李克强总理所讲的“长江、黄河不会倒流”一样，我们中国、我们福瑞鑫企将会不断克服各种艰难险阻，不断向前发展，最终实现我们的共同梦想！

最后，以毛主席的《卜算子.咏梅》这首词祝愿我们所有客户、员工及家属、合作伙伴、股东和亲朋好友都能够在新的一年“待到山花烂漫时，她在丛中笑”！